L’établissement et la mise en œuvre d’un système de parrainage dans une entreprise entrent dans une démarche marketing de proximité. Les clients seront ainsi intégrés et plus engagés dans l’objectif d’expansion fixé pour un délai déterminé. Cette stratégie présente divers avantages, notamment pour l’entreprise qui fournit l’offre.
Si vous prévoyez de vous y lancer, voici quelques raisons pour lesquelles vous avez intérêt à miser sur le parrainage clients.
Rendre plus engagés et fidéliser ses clients actuels
Vous êtes entrepreneur et vous travaillez dans un domaine précis ? Vos clients actuels sont de bons alliés pour élargir votre champ d’intervention. Vous pouvez mettre en place au sein de votre entreprise une stratégie marketing vous permettant de vous lancer davantage aussi bien en termes d’amélioration de votre image de marque que dans la mise en vente de vos produits ou vos services.
Pour cela, vous pouvez miser sur un système de parrainage. Ainsi, vous aurez l’avantage de fidéliser vos clients actuels. Engagez-les davantage dans votre processus d’expansion en leur offrant le statut de parrain. Vous allez les récompenser pour leurs efforts promotionnels en recommandant vos produits ou vos services auprès de ses amis ou ses proches. Avec ce lien de proximité, vos clients parrains deviennent encore plus loyaux et fidèles.
À noter qu’une offre de parrainage n’est accessible qu’avec un lien spécifique. C’est par exemple le cas de celle proposée via le code parrainage Bouygues. Il s’agit d’un modèle dont vous pouvez vous inspirer pour optimiser la vente de vos produits.
Faire simple pour conquérir de nouveaux clients
Simple à mettre en place, le parrainage constitue un moyen de conquérir de nouveaux clients. Cette stratégie marketing requiert pourtant du sérieux et du professionnalisme, notamment dans l’attribution des récompenses. Vos parrains devront accéder à un certain montant ou à des cadeaux pour les résultats réalisés.
Toute l’opération se déroule en ligne. Avant de mettre en place votre système de parrainage, vous devez vous projeter sur l’évolution des besoins de vos futurs clients. En fonction du résultat de cette projection, vous allez déterminer l’offre à proposer. En travaillant avec les clients parrains, vous servirez de ces derniers comme représentants de votre entreprise. Ils recommanderont vos produits auprès de leurs connaissances. Les profils ainsi ciblés seront faciles à convaincre, car ils seront aussi récompensés pour leur inscription à l’offre.
La démarche est donc simple et aussi moins coûteuse. Au lieu de dépenser une grosse somme d’argent dans les publicités, vous allez pouvoir bien profiter d’une stratégie marketing directe, simple, mais très efficace.
Les nouveaux clients (filleuls) conquis pourront devenir à leur tour des parrains après avoir rempli toutes les conditions requises. Ils doivent d’abord s’inscrire à l’offre et maîtriser le secteur dans lequel vous travaillez. Après s’être familiarisés avec votre entreprise, ils peuvent parler sans aucune difficulté de vos produits ou de vos services. C’est ainsi qu’ils pourront concevoir une annonce percutante par rapport à votre offre de parrainage. Ce qui vous permettra d’élargir davantage votre clientèle. Vous devez pourtant vous préparer à récompenser tous vos collaborateurs.